World Report è il settore di Informazioni Commerciali di Revela che ti aiuta a esplorare nuovi mercati e scoprire tutto ciò che serve sui tuoi futuri partner internazionali. Scopri come valutare l’affidabilità delle aziende estere
Instaurare buone relazioni commerciali all’estero è significativo per la crescita delle PMI italiane, ma rimane un processo delicato e, talvolta, complicato. Prima di dare il via a qualsiasi nuova relazione con aziende estere, soprattutto quando si parla di cifre importanti, sarebbe quindi opportuno valutare con attenzione l’affidabilità dell’azienda in questione.
Questo è sempre stato consigliabile, ma negli ultimi anni è diventato praticamente obbligatorio, per esser certi di non andare incontro a dei rischi eccessivi, che potrebbero mettere a repentaglio imprese altrimenti in perfetta salute.
Chi non dedica la giusta attenzione all’affidabilità di partner, fornitori e clienti, infatti, rischia concretamente di non vedersi pagare i propri prodotti o i propri servizi, andando incontro a dissesti finanziari non trascurabili, che talvolta possono essere fatali.
La ricerca di partner commerciali all’estero non è facile per vari motivi: barriere linguistiche, differenze culturali, scarsa conoscenza legale e, appunto, difficoltà a conoscere l’affidabilità.
Varcare il confine nazionale senza un’adeguata conoscenza e assistenza potrebbe, così, risultare difficile e rischioso, soprattutto se si tratta di partner con culture molto distanti. Per operare sui mercati esteri servono, quindi, informazioni aggiornate e attendibili.
Il rischio del credito nei rapporti con aziende straniere
I rapporti di interscambio tra i diversi paesi, soprattutto dell’Unione Europea, anche da parte di piccole e medie imprese, diventano sempre più frequenti. Le paure e i rischi, pur presenti nello scenario internazionale, non hanno fermato gli scambi mondiali.
Una delle problematiche più rilevanti che gli operatori devono affrontare nei rapporti con aziende estere è quella di evitare e ridurre il rischio di credito. Questo spazia dal tardivo pagamento del credito o, in alcuni casi, al mancato pagamento del medesimo.
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Il problema è, ovviamente, presente anche negli scambi interni, ma nelle operazioni commerciali internazionali assume un’importanza ancora maggiore. La vendita di merci o di servizi a compratori esteri comporta, infatti, rischi supplementari e di maggiore entità rispetto a quelli che solitamente si incontrano in ambito nazionale.
Il rischio di credito generato dal portafoglio clienti rappresenta una delle principali cause che possono determinare per l’impresa una crisi di liquidità. È proprio in questo contesto che diventa necessario per le aziende conoscere con esattezza la salute economico/finanziaria dei propri clienti o fornitori.
Come si può valutare l’affidabilità delle aziende estere
È sempre più nella routine aziendale la ricerca di informazioni commerciali preliminari su di un cliente o un’azienda prima dell’inizio di una trattativa, al fine di verificarne il livello di affidabilità e valutare il loro grado di solvibilità.
Prima di concludere un affare con aziende estere è molto importante verificare la sua identità ed i dati strutturali. Anche negli ordinamenti stranieri le società hanno l’obbligo di registrazione, ma spesso può essere più difficile risalire alle informazioni aziendali che si necessitano.
Per questo motivo è bene rivolgersi ad un’agenzia investigativa specializzata, come Revela, in grado di fornire tutti i dati necessari per poter fare una valutazione appropriata circa il prosieguo dell’operazione commerciale con la controparte.
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Per avere una completa valutazione economico-finanziaria di un’impresa è necessario avere anche dati finanziari e gli ultimi bilanci depositati. Già ad una prima occhiata si potrà così comprendere se l’azienda è in crescita, in stagnazione oppure in recessione.
Altre informazioni importanti sono le esperienze di pagamento e le referenze bancarie. Va però sottolineato che, nella maggior parte dei casi, ogni dato non è di per sé significativo, almeno fino a quando non viene confrontato o messo in relazione con gli altri.
Un rapporto informativo raccoglie e sintetizza in un unico documento i dati e le informazioni pubbliche riguardanti un’azienda. A questi si aggiunge la valutazione di analisti specializzati, tutti elementi utili per decidere.
In tale senso i servizi di Report Aziende Estere forniscono informazioni dettagliate su imprese in ogni parte del mondo. Le Informazioni commerciali (Business Information) sono, dunque, uno strumento indispensabile a supporto di decisioni in ambito commerciale.
World Report è il settore di Informazioni Commerciali di Revela che ti aiuta a esplorare nuovi mercati e scoprire tutto ciò che serve sui tuoi futuri partner internazionali. Alcuni dati sono disponibili in tempo reale sulla nostra piattaforma, altri possono essere raccolti in un report economico-valutativo analitico ed approfondito per una più accurata valutazione del grado di affidabilità del soggetto e la sua massima esposizione creditizia.
Solo così potrai ridurre il rischio di insolvenza e istaurare rapporti commerciali con clienti esteri sani e sostenibili, mantenendo una buona gestione del credito.